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销售与营销
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发布时间: 2017 - 07 - 12
项目时间:2017年客户背景:凯斯纽荷兰工业集团是当今世界最大的农业机械制造公司之一,其品牌(CASE IH)的发展历史可以追溯到170多年前,在中国的发展也有近百年的历史。 培训对象:中国销售团队。 培训需求:(1)如何在销售过程中向客户传递凯斯纽荷兰的品牌价值;(2)如何引导客户的购买方案;(3)如何做好客户关系的维护。康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户各区域的销售精英进行电话访谈,了解目前的工作瓶颈及培训需求;(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适的课程内容、授课及考核形式;(3)培训实施:在上海与哈尔滨分别实施了两期《深度增值大客户销售》,受到学员们的高度好评。 学员评价:课程中销售的技巧、理论知识、思路都比较新颖,有助于我们把平时的工作更细化。而且老师理论联系实际,授课生动活泼,很受大家欢迎。(西北区域销售负责人  王经理)
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发布时间: 2017 - 07 - 12
项目时间:2017年客户背景:SIMON电气总部位于巴塞罗那,已有101年的历史。SIMON 电气在法国、巴西、中国、俄罗斯、墨西哥、土耳其、波兰、意大利、印度、乌克兰、比利时、摩洛哥、阿根廷、葡萄牙等国成立了20 多家公司,设立了12 个海外生产基地, 销售网络遍及四大洲50 多个国家和地区。SIMON 电气业已成为了富有责任心的国际企业公民,并以业界领袖的身份引领世界低压电器行业的发展。 培训对象:SIMON电气(中国)全国零售团队、工销团队。 培训需求:(1)提升销售团队的自我修炼;(2)渠道开发和销售的技巧;(3)大客户销售及客情关系管理。康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户销售部门进行深入反复沟通,讨论培训需求;(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适的课程内容、授课及考核形式;(3)培训实施:最终分别实施两门课程,《渠道销售精英训练》(零售团队),《赢销大客户的策略与技巧》(工销团队),课程的内容、形式与效果均得到客户的高度认同。 客户评价:康柏思前期的需求调研做得非常细致,在这个过程中,我们也调整了思路,培训方案前后四稿,终于确定。最终的效果也令人满意,期待下次继续合作。(市场总监  夏总)
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发布时间: 2017 - 07 - 12
项目时间:2017年客户背景:日资知名泵业公司,依托专业技术优势,面向全球市场设计、开发、生产高品质的离心泵。产品用于高温、高压、高速、低温、磨蚀、腐蚀等介质的输送,广泛应用在石油天然气、石油化工(包括煤化工)、化肥、电力等领域。 培训对象:全国销售团队及公司管理层。 培训需求:(1)面向大客户的销售技巧;(2)如何应对招投标项目;(3)如何完善客户关系的管理资料等。康柏思服务内容:(1)客户开始的培训需求比较杂且多,但是时间有限,因此我们与客户反复沟通培训的重点,逐渐厘清、明确了培训的主线; (2)训前调研:安排老师与客户销售人员进行深入沟通,了解痛点并据此进行课程内容的调整;(3)培训实施:最终顺利实施《项目型销售实战策略与技巧》课程,培训的内容、形式与时间均满足了客户的需求,得到客户的高度认同。 客户评价:这次很不巧,老师来培训时刚好重感冒中,但丝毫没有影响课程的效果。参加培训的不仅是销售团队,还有公司的中高层管理者,大家的反馈都很好,可见老师的功力深厚和前期调研定位的准确。(HRD  卢总)
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发布时间: 2017 - 07 - 12
项目时间:2016年客户背景:上海某知名贵金属公司,具有十六年的资深行业背景。是一家专门从事贵金属收藏品设计、加工和销售的大型企业集团。获得了多项荣誉:中国金币总公司特许零售商资格;中国人民银行颁发的经营流通人民币许可证;2008年北京奥运会特许生产商及奥运商品特许销售商;2008年成为美国NBA贵金属饰品大中华区唯一授权商;2010年上海世博会贵金属产品特许零售商;2008年得到北京奥运会组委会授权,特别制作的"奥运金(银)鸟巢"、"奥运金(银)砖"等产品、成为中国贵金属收藏品市场的精品。 培训对象:全国范围选拔的优秀营销管理者40人。 培训需求:(1)随着新业务领域的不断拓展,集团需要建立一支优秀的营销管理梯队;(2)本次从全国选拔了部分营销骨干,包括区域总监、省级及城市经理,封闭集训30天,这是集团第一次运作,董事长亲自主抓;(3)要求从目标管理、团队管理、营销管理、执行力、培训团队等五个方面进行全面提升;(4)培训期间要经过多轮考核,淘汰末尾学员。 康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户高层、中层及业务骨干进行深入沟通,了解客户的产品与业务特点、营销模式、经营状况和培训需求;(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适的课程内容、授课及考核形式;(3)培训实施:近一个月封闭式培训,根据培训的五大目标,分五个阶段进行,期间包括军训。每个阶段都设计了不同课程讲授、实际问题解决工作坊、考核等环节,根据考核成绩对学员进行优胜劣汰。 学员评价:这次的培训对我可以用“震撼”来形容。在参加培训前,我并没有重视这个事情,觉得培训就那些套路,老师讲的东西我都知道,但碍于董事长的要求只能参加。当培训第一阶段结束时,我认识到这次真不一样了,老师讲的好多东西我都不知道,而且工作坊要求大家真刀真枪干...
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发布时间: 2017 - 07 - 12
项目时间:2016年客户背景:中国移动终端某省公司。 培训对象:全省业务经理团队。 培训需求:(1)手机终端近年发展迅猛,行业竞争激励,带来更多挑战与不确定因素,需要让业务团队有宏观视野,了解行业的发展趋势;(2)业务经理在分销渠道开发与管理、区域市场平台管理方面还存在不足,需要系统化提升业务管理技能;(3)同时借助全省三期轮训,加强内部优秀经验的交流与学习,以及共同奋斗的情感。 康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户业务部门进行深入沟通,了解客户对年度培训目标的定位和具体培训需求;(2)课程设计:针对培训需求,与客户多次讨论修改,确定合适的课程内容与形式;(3)培训实施:分三期进行,每期3-4天,包括课程讲授、优秀经验案例分享、室内拓展训练、考试等;课程涵盖《业务经理的职业精神修炼》、《手机终端发展趋势与终端零售原理》、《手机渠道精英实战课程》等 客户评价:与康柏思的培训合作4年多,获得公司上下的一致认可,不容易!(市场部  汪总)
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发布时间: 2016 - 09 - 03
项目时间:2016年 客户背景:美国知名工业品公司,行业内全球排名前五。 培训对象:中国区销售团队。 客户培训需求:(1)近年有新鲜血液加入销售团队,需要对他们进行销售基础技能的提升;(2)老员工时间长了会出现“唯经验论”,知识更新慢,同时对新的市场趋势、业务模式认识不深,需要对他们进行知识和工具的更新。 康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户高层、中层及业务骨干进行深入沟通,了解客户的业务特点、经营状况和培训需求;(2)课程设计:针对客户不同人群的培训需求,以及特殊的培训要求,与客户多次讨论修改,确定合适的课程内容与形式;(3)培训实施:分多期进行《商务礼仪》、《高级销售模式》、《关键客户管理》等课程的培训;(4)跟进辅导:每期课程结束后3-4周,回访学员课后作业的完成情况,与客户销售部门沟通结果。 客户评价:我们与康柏思合作多次,双方的沟通很顺畅,你们对需求把握很准,老师的职业背景与我们的行业也比较契合,所以培训中大家很容易理解彼此的语言含义,是很不错的培训体验。(销售总监 Tony)
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发布时间: 2016 - 09 - 03
项目时间:2015年 客户背景:央企中核建集团下属研究院公司。 培训对象:各部门管理者及业务骨干 客户培训需求:随着企业转型,以及市场竞争的加剧,客户越发重视营销与销售能力的建设。本次项目客户安排公司各业务部门的负责人及骨干参与,希望能够进行系统的营销与销售能力培养。 康柏思服务内容:(1)训前调研:与客户高层、中层及业务骨干进行深入沟通,了解客户的业务特点、经营状况和培训需求;(2)课程设计:项目团队与讲师一起,量体裁衣,打造适合客户自身特点的定制化营销与销售课程,并与客户多次讨论修改,最终确定了3次集训+3次工作坊的项目形式;(3)培训实施:三期课程系统讲授从营销到销售的重点知识与工具;(4)训后实践:每期课程结束后,学员完成老师布置的任务,部门内容进行汇总讨论;(5)跟进辅导:每期课程结束后1个月左右,实施工作坊,各部门交流分享训后任务的完成,老师进行点评讲解。 客户评价:这是我们公司成立以来第一次系统地学习营销与销售,过去也听过一些1-2天的销售课程,因为时间关系,感觉体系不够全面,同时也无法与我们公司的实际情况做有效对接。这次康柏思为我们实施的系统培训方案,有效解决了这些问题。(市场部   陈经理)
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发布时间: 2016 - 09 - 03
项目时间:2014-2015年 客户背景:知名销售平台。 培训对象:苏宁云商营销管理总部电器事业部各部门负责人及营销主管 客户培训需求:随着苏宁在线销售平台的快速壮大,需要快速提升相应的营销能力建设,如:线上营销策划能力、网络会员精准营销能力等。 康柏思服务内容:(1)针对客户的培训需求进行调研,对反馈问题进行汇总分析,设计培训方案;(2)项目团队与讲师一起分析需求,对课程的内容做适用性调整;(3)多次顺利实施相关培训课程,为学员们深度剖析了线上营销策划的全过程,从如何布局、引爆到促销都进行了系统阐述,使学员们清晰理解在这个电商竞逐的时代如何扎稳脚跟、赢得客户。课程中,老师结合行业特点,运用大量实际案例并穿插互动讨论,课程结束时大家都觉得意犹未尽。 客户评价:苏宁总部与康柏思合作已经多年了,康柏思团队非常专业、敬业,方案与讲师的品质很高,在苏宁的口碑一直很好。  (培训中心 荣经理)
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发布时间: 2016 - 09 - 03
项目时间:2014年 客户背景:著名世界五百强企业。百胜集团在中国大陆拥有肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白和小肥羊共几千家餐厅,员工人数超过41万。2013营业额达到502亿元人民币。 培训对象:肯德基、必胜客区域市场中高层管理者 客户培训需求:随着各类新兴消费群体的出现,了解整个时代变化的趋势,在洞悉不同消费者群体消费心理基础上进行产品营销,已成为必然的趋势。客户希望打破企业原有的完整却固化的培训体系,引入新的思维,从消费者心理学的角度重新审视营销策略,寻求企业更好的发展。 康柏思服务内容:(1)首先与客户高层管理者深入沟通,了解客户经营状况和培训需求;(2)项目团队与讲师一起,量体裁衣,打造适合客户自身特点的定制化课程;(3)将社会学、心理学和营销学相结合进行培训实施与后期效果评估。 项目主要成果:学员视野得到开拓,思维得到启发,从不同角度对消费者的消费心理有了较好的把握和认知,培训评价很高。肯德基与必胜客两个品牌先后引进了这一培训课程。 客户评价:以往我们都是公司内部的培训,很少从外部采购课程。这次的培训让大家在理论的高度上有了一定的提升,从“知其然“到”知其所以然”,对区域市场的管理人员来说,是非常必要的一课。(区域人力资源总监Maggie)
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