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2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态...
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系...
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
2019 - 06 - 24
课程简介:本课程前期深入调查学员单位战略及经营规划的难点、疑点,结合学员单位的情况全程进行实操演练。结合主讲老师十六年的宝贵咨询实战经验,课程案例均是由主讲老师亲身操作,真实可鉴;针对性设计以学员企业为背景的实战演练,消化课程知识,让学员把错误犯在课堂里,把正确方法带回去;分组研讨、实战演练,让学习变成一个饶有趣味的竞赛。
2019 - 06 - 18
课程简介:工作计划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”通过本课程的学习,公司中高层管理者将学会如何制定企业、部门工作计划,使工作有计划、有效率地进行。
2019 - 06 - 18
课程简介:从职能导向的人力资源管理转向战略导向的人力资源管理,是当前人力资源管理的一大发展趋势,围绕企业的发展战略,建立支持战略执行的人力资源各个模块系统,也是当前很多企业面临的一个重大课题。本课程根据讲师自身二十余年来在国内各种不同性质企业的实战咨询经验和独特的人力资源管理思维,通过大量咨询案例的剖析和分享,从而达到协助企业高层管理人员准确建立适合于自身发展以战略为导向的人力资源管理体系的目的。
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企业营销计划制定与执行

日期: 2019-06-24   课程编号: SM02
课程简介:公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行,这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织,制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序,诸如营销活动的控制评估系统。公司的营销计划制定得越缜密,执行得越有效,公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者,就越有可能在市场上获得竞争的成功。
企业营销计划制定与执行


课程收益:  

l 了解营销计划的含义,对营销计划进行回顾;

l 掌握营销计划的分析方法,能够扫描分析企业内外部环境,进行市场研究;

l 能够根据企业内部状况、外部市场环境和目标市场,形成竞争策略,制定财务计划,实施风险评估;

l 明确市场营销目标和产品业务组合,结合相对市场增长率和市场占有率制定有效的市场营销战略和行动计划;

l 对于营销计划能够执行到位,有效控制营销执行不力的系统问题,对营销计划能够及时进行修正与监控,并与计划执行匹配的营销组织架构;

l 带领企业管理人员制定未来一年的营销计划,包括新产品上市方案、市场调研方案、促销设计方案以及大型活动实施方案等。

 

课程对象:企业高层、营销/销售管理者

授课方式:讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

课程时长:2天(6小时/天)

课程大纲:

 

第一讲:营销计划概述

一、营销计划的含义

 

二、企业年度营销计划难以实现原因

l 案例:一个医药企业的案例

 

第二讲:营销计划的分析

一、营销环境的分析

1。 如何理解市场细分

2. 市场SWOT分析

3. 市场竞争的三种策略模型

 

二、影响营销宏观环境的六大因素

 

三、营销五种系统分析

l 案例:AIRBNB、小米、滴滴

 

第三讲:营销计划制定的步骤

一、建立营销计划整体框架

1。 营销计划总体指导思想

2. 如何制订营销政策

 

二、设定营销计划目标

1. 销售指标

2. 市场指标

3. 财务指标

4. 管理指标

 

三、营销计划整体管理

1。 组织管理

2. 人员管理

3. 薪酬管理

4。 客户管理

l 案例:海底捞

 

第四讲:营销计划如何高效执行

一、管理营销产品线

1。 如何梳理产品核心益处

2. 互联网环境什么是用户眼中好产品

3. 如何设计产品故事

 

二、设计营销推广

1。 互联网环境,借助新媒体进行营销推广

2。 如何设计事件营销

3. 整合营销传播的四种方法

l 案例:百事可乐、去哪儿、卫龙

 

第五讲:营销计划执行如何实施管理

一、营销策略沟通

1. 沟通的原则

2。 四种沟通方式

3. 营销策略四个维度的思考

 

二、营销指标的分解

1。 销售指标分解

2. 区域指标分解

3. 如何划分区域

4. 产品指标分解

 

三、营销组织建设与销售团队提升

1. 营销组织的本质

2。 如何量身设计营销组织

3. 如何有效的搭建和管理销售团队

4。 销售产品两个经典套路

5. 掌握一个提升销售团队业绩方法

l 案例:珍馆、小罐茶、一个体育企业实战案例

 

如需完整课程大纲或定制课程方案,请咨询在线客服,或致电:4008 678 178,谢谢!

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2019 - 06 - 18
康柏思是华东地区最早开展、也是最权威的领导力培训效果落地项目的先行者。很多企业每年都要对管理者进行领导力培训,然而成效似乎并不明显,这是为什么呢?问题出在对领导力培训的认知和设计上。传统的领导力/管理能力培训项目,以课堂授课为主要形式,只完成了“培”(学习了知识点),缺少了“训”(有效的实践应用,改善心智模式与管理行为)。随着时间的推移,自我提升的激情和知识点慢慢被遗忘,管理者又回到了培训前的状态。那么,领导力提升项目究竟该怎么做才能看到成效呢?
2019 - 06 - 24
课程简介:移动互联时代,转型升级以及以工匠精神运营企业已成为必然而唯一的抉择。企业转型升级的最根本在企业家经理人领导力的转型升级。是领导力的转型升级决定战略思维能力的转型升级,决定组织机制和运营能力的转型升级。本课程根植于世界级优秀企业和中国一流民企从小到大、从弱到强的管理实践,根植于各类优秀企业训练有素文化和优秀经理人人才培养实践,根植于学习型组织的锻造理念;格局宽广、视野大气,点面结合、重视系统。高屋建瓴、务实落地而又纵横捭阖、大气洒脱。
2019 - 06 - 18
课程简介:互联网已经进入了下半场,传统企业正面临两大紧迫的任务:一是如何进行创新,二是如何进行组织变革。“大众创业,万众创新”的时代,一个又一个传统行业正在被互联网以“迅雷不及掩耳”之势或融合或重构或颠覆,“创新与变革”是互联网时代的必经之路。通过对创新战略的系统学习,学员将掌握如何正确认识“创新”与“企业家精神”、如何避免创新窘境、如何寻找创新机遇以及如何选择创新战略等核心思想及基本操作要领。
2019 - 06 - 18
课程简介:作为知识经济时代的管理者,应该是个教练型的管理者。本课程内容是以成果为导向的教练技术,掌握此技术的教练型的管理者能够通过一系列工具,帮助员工关注目标,厘清方向,并进行系统思考,启发智慧,释放更多的可能性,帮助员工积跬步以至千里,最终为个人和组织带来成果。
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